5·18國際博物館日如約而至，每年這一天，人們的目光總會(huì)落在博物館。無論是遍地開花的博物館活動(dòng)，還是百家爭鳴式的嚴(yán)肅探討，都在全民參與的號聲中強(qiáng)化著公眾對博物館的了解與認(rèn)知。在博物館成為主角的節(jié)日里，你是否曾想過，那些默默塑造博物館場景的“導(dǎo)演”們到底是誰？

今天，我們換個(gè)角度來談博物館。

從場館建設(shè)到展陳配套，從數(shù)字多媒體應(yīng)用到文旅綜合運(yùn)營，它既不屬于博物館，也不是文物保管員；它是博物館建設(shè)的參與者，也是展陳設(shè)計(jì)的創(chuàng)想家；它是伴隨博物館成長的服務(wù)者，還可能是未來文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈中的聯(lián)絡(luò)站。

作為國內(nèi)文化創(chuàng)意服務(wù)先驅(qū)企業(yè)之一，自2005年創(chuàng)立以來，力天文創(chuàng)集團(tuán)已在國家文化事業(yè)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展中潛心耕耘了十六個(gè)年頭。從為各類文化場館提供前期策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、布展實(shí)施、展陳配套、智慧數(shù)字展示、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運(yùn)營等一站式服務(wù)的總包商，到如今文化建設(shè)、文化智造、文化科技、文旅融合與文化綜合運(yùn)營四大業(yè)務(wù)板塊融合發(fā)展的多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在全國150多個(gè)地區(qū)上千個(gè)項(xiàng)目實(shí)操中，沉淀了相當(dāng)分量的經(jīng)驗(yàn)與成績。

值此國際博物館日，廣東省旅游協(xié)會(huì)投融資專業(yè)委員會(huì)特別專訪了廣州力天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“力天”）總裁劉禮信，聽聽他作為文博行業(yè)觀察者、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營者，對于文旅融合背景下博物館與文創(chuàng)未來的思考。

以下為專訪實(shí)錄（精簡）：

問

力天是專注博物館領(lǐng)域多年，具備領(lǐng)先技術(shù)和服務(wù)能力，并且較早在文創(chuàng)領(lǐng)域著手布局的企業(yè)。作為一個(gè)客觀、中立的技術(shù)支持方，據(jù)您觀察，文旅融合之后博物館領(lǐng)域發(fā)生了或者正在發(fā)生哪些變化？

答

近年來，特別是黨的十八大以來，博物館已經(jīng)和人們的生活密切地聯(lián)系在一起。中國的產(chǎn)業(yè)體系目前正處在一個(gè)需要通過創(chuàng)意創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)升級迭代的階段，在這樣的大背景下，博物館成為了一個(gè)詮釋、展示、傳承和保護(hù)中國歷史文化最好的一個(gè)平臺。

把博物館產(chǎn)業(yè)跟經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)合一直以來都是業(yè)內(nèi)的熱門話題，我認(rèn)為關(guān)鍵要先把觀眾調(diào)動(dòng)起來。現(xiàn)在的中小學(xué)生都有去博物館的需求，喜歡去博物館打卡、參觀或是參與研學(xué)體驗(yàn)，如果能夠把觀眾調(diào)動(dòng)起來，自然就會(huì)帶來潛在的經(jīng)濟(jì)效益。但目前仍未完全開放，博物館通過做一些試點(diǎn)，嘗試如何把博物館的文化轉(zhuǎn)換成IP，再輸出IP。近幾年來，我們也跟隨著博物館的步伐一直在做一些嘗試，包括在2017年成立了專門針對博物館的運(yùn)營部門，開始做文創(chuàng)方面的探索，與博物館建立IP授權(quán)、IP開發(fā)等合作，將產(chǎn)業(yè)的上下游打通。在博物館服務(wù)方面，我們更多聚焦在設(shè)計(jì)創(chuàng)意，即通過策展新理念、新手法，根據(jù)觀眾需求改變參觀模式，打造有別于傳統(tǒng)的全新體驗(yàn)，從而吸引并留下觀眾，讓觀眾對展覽、對博物館有新的認(rèn)識和體會(huì)。

問

近年來，諸多非國有博物館如雨后春筍般涌現(xiàn)，有企業(yè)牽頭的博物館，也有收藏家牽頭的博物館等，您覺得是什么因素促進(jìn)了非國有博物館的興起？以您過往經(jīng)驗(yàn)來看，您覺得非國有博物館和國有博物館主要的區(qū)別在哪？

答

國家很早以前就出臺相關(guān)政策，鼓勵(lì)個(gè)人興建民間博物館。很多企業(yè)或個(gè)人有很多優(yōu)秀的收藏品，通過建立博物館進(jìn)行展示，它的傳承功能、社會(huì)價(jià)值甚至經(jīng)濟(jì)效益，才能得到很好地發(fā)揮。

以前傳統(tǒng)博物館僅僅是一個(gè)收藏、保護(hù)和展示歷史文物的地方，但現(xiàn)在博物館的功能不單是要滿足參觀游覽和文化傳播的需求，它還要基于受眾需求起到教育、休閑甚至娛樂作用。特別是隨著人們生活水平的提高，公眾有文化消費(fèi)的需求，我們需要去打造這樣的消費(fèi)場景。

從經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)前非國有博物館主要存在四種模式：一種是由背靠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)建造，用于塑造、展示和傳承品牌文化；一種是在商業(yè)體中打造的具有文化特色的主題館，依托豐富商業(yè)運(yùn)營模式和內(nèi)容的多元性；一種是個(gè)人出于自身對收藏的愛好所建造的博物館，這種分布最廣，主要是靠民間資本來運(yùn)作，若要持續(xù)運(yùn)營下去，其實(shí)也需要一種商業(yè)模式來支撐；還有一種，我認(rèn)為可以是在旅游目的地中打造的在地文化特色場館，比如在廣州的主題樂園中建造嶺南文化主題館，利用互娛科技手段輔助傳統(tǒng)文化的表達(dá)，這種博物館不一定是營利性的，它可以是一種配套建設(shè)，甚至是公益性的，作為一扇窗口更好傳播地方文化。

非國有博物館的機(jī)制靈活，它能通過聯(lián)合運(yùn)作模式與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，甚至與新商業(yè)體系融合，做出更好玩、更貼近大眾的東西。例如深圳新規(guī)劃的改革開放紀(jì)念館，它們是將紀(jì)念館與商業(yè)綜合體的旅游、購物、餐飲等多元業(yè)態(tài)作聯(lián)動(dòng)，聚合人流，通過帶動(dòng)綜合體來帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如此一來，博物館的價(jià)值已經(jīng)被延展、功能被放大。當(dāng)然，現(xiàn)在國有博物館也想做一些這樣的嘗試，但首先需要有政策的支持，并且要結(jié)合地方的總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局。

博物館具有非營利屬性，一直都避免做得很商業(yè)化，但我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益是可以同時(shí)兼顧的，商業(yè)化也是一種對社會(huì)資源的整合。博物館建設(shè)需要投入一定資金，建成后在民眾受益基礎(chǔ)上，也希望博物館能結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)揮更大的價(jià)值，能夠更好地進(jìn)行日后的運(yùn)營與管理。特別是對非國有博物館來說，僅依靠補(bǔ)貼其實(shí)非常有限，建造一個(gè)博物館的成本、日常運(yùn)營的資金要從哪里來？如果說我們能從群眾的消費(fèi)需求出發(fā)，從另外一些維度去開辟創(chuàng)收渠道，對博物館的長遠(yuǎn)發(fā)展其實(shí)更加有利。

問

這幾年博物館文創(chuàng)很熱，大家都在嘗試，但鮮少看到有很產(chǎn)業(yè)化的成功模式和案例。力天很早也打造了“文創(chuàng)聯(lián)”，嘗試構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，做深度布局。您可否和我們說說力天在文創(chuàng)領(lǐng)域這幾年遇到的困難、收獲以及你們下一步的打法？您認(rèn)為做好文創(chuàng)最核心或者最關(guān)鍵需要突破的點(diǎn)在哪里？

答

對于博物館，我們有一個(gè)很深刻的體會(huì)。做博物館時(shí)我們都會(huì)關(guān)注社會(huì)效益，但其實(shí)也是需要一種模式來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的。特別是文化旅游融合之后，我們更感覺到這是未來的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。“中國制造”是人家有了設(shè)計(jì)創(chuàng)意，有了知識產(chǎn)權(quán)，我們來做制造和生產(chǎn)，但其實(shí)我們走了幾十年，為什么自己不能做創(chuàng)意、自己創(chuàng)造產(chǎn)品呢？我們的創(chuàng)新思路又在哪里呢？中國不可能總是做傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造，我們應(yīng)該也要對傳統(tǒng)商品進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)。

如果我們能通過強(qiáng)化每一款產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，將中華文化與老百姓的日常生活聯(lián)系起來，實(shí)際也在潛移默化中進(jìn)行了文化傳播。在通過思索之后，我們想能否從博物館開始做一些嘗試，通過IP塑造、IP輸出、IP授權(quán)，對傳統(tǒng)工藝、匠人精神等難以復(fù)刻、難以流通的文化元素進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，化無形為有形，并建立銷售渠道，構(gòu)建一種商業(yè)模式，抓住原本被忽視的人流量，將產(chǎn)品和文化進(jìn)行輸出。

我們在成立文創(chuàng)聯(lián)時(shí)其實(shí)遇到很多困難。首先是博物館缺乏資金、制度受限也較多，我們在兩年多的時(shí)間里為博物館進(jìn)行商品開發(fā)和渠道建設(shè)，希望能通過線下場景營造、線上銷售傳播的方式，延展展覽的主題和內(nèi)容，在進(jìn)行文化傳播的同時(shí)激發(fā)觀眾的消費(fèi)欲望，但實(shí)際做起來發(fā)現(xiàn)還是挺難。一方面是商品的供應(yīng)鏈問題，如果沒有很好的生態(tài)資源、單靠自己來開發(fā)商品，短時(shí)間內(nèi)需要大量的投入；另一方面是商品開發(fā)的創(chuàng)意性問題，很多時(shí)候我們發(fā)掘的還只是B端的一些需求，但其實(shí)我們更想做的是符合C端需求、流通性較好的文創(chuàng)產(chǎn)品，所以在IP的挖掘和輸出方面，大家還欠缺一種共同聯(lián)合的意識和機(jī)制。

其次，我們發(fā)現(xiàn)各地的博物館“人流量小而不集中”也是一個(gè)問題。要在一個(gè)一年二三十萬客流量的地方進(jìn)行營銷，難度還是挺大的。所以我們要做的是在兩三年內(nèi)打造一個(gè)起碼有兩百萬以上客流量的聯(lián)營平臺，聚合各地文創(chuàng)商品，為文創(chuàng)商家和品牌提供開放式的展示和銷售平臺。

去年我們走訪了一些旅游目的地，關(guān)注了到廣州花都某樂園在博物館和文創(chuàng)方面的想法和需求。經(jīng)過思路的重新梳理和整合，目前雙方已達(dá)成建立“文創(chuàng)小綜合體”的共同意向，將在樂園中建立一個(gè)小型綜合體，邀請各大文創(chuàng)品牌進(jìn)駐，植入IP孵化、IP輸出、IP講堂等，打造一個(gè)可交流、可經(jīng)營、可傳播而且可孵化的平臺。通過這樣的業(yè)態(tài)聯(lián)系和整合上下游資源，先把生態(tài)鏈構(gòu)建起來。只有把渠道建立起來了，文創(chuàng)才有好的出路；博物館要有更大的開放性和包容性，去打造一個(gè)共創(chuàng)共贏的平臺，而不是只做一個(gè)地方的東西。

我們也嘗試過一種新零售的模式，通過線下企劃、線上訂貨以及新媒體傳播進(jìn)行多元化營銷。目前我們已經(jīng)形成一些自己的IP產(chǎn)品，建立了自己的子品牌——“幾盒”文創(chuàng)。此外，我們也在跟國內(nèi)龍頭文旅企業(yè)、樂園洽談“粵文化”主題文創(chuàng)合作。此外，我們也在一些地標(biāo)性景點(diǎn)、機(jī)場、網(wǎng)紅高速公路服務(wù)站等旅游資源方面進(jìn)行開拓和鏈接，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在旅游最缺的是新的業(yè)態(tài)，很多旅游目的地和博物館一樣，沒有好的一些商業(yè)品牌和業(yè)態(tài)，就會(huì)造成資源的浪費(fèi)。未來在品牌實(shí)現(xiàn)一定突破和效益后，我們將輸出“新文創(chuàng)模式”，讓新品牌和業(yè)態(tài)走進(jìn)旅游項(xiàng)目、商業(yè)空間等場景中。

問

據(jù)我們了解，力天也正在嘗試著建立自己的線下文旅場景，將展陳技術(shù)、服務(wù)、文創(chuàng)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈條等集合下沉到文旅項(xiàng)目里。這是否是基于對文旅融合趨勢的判斷，主動(dòng)由傳統(tǒng)服務(wù)商向內(nèi)容提供方做的一次轉(zhuǎn)型調(diào)整？可否和我們說說這一調(diào)整背后的思考？

答

我們一直在探索和構(gòu)想一個(gè)自己的IP，可以結(jié)合文旅需求，將這么多年來做展陳服務(wù)所積累的基礎(chǔ)能力、所沉淀下來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作輸出，塑造一些有特色的旅游產(chǎn)品。

據(jù)觀察，文旅目的地的打造正在向一種新的模式轉(zhuǎn)變。原來傳統(tǒng)的建造和運(yùn)營模式更多是自己投入，需要大量地借助國外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還要不斷地創(chuàng)新，導(dǎo)致時(shí)間和資金投入成本很大，還未必能夠滿足觀眾的需求。而我們不單單服務(wù)過博物館，我們還服務(wù)過科技館、體驗(yàn)館、規(guī)劃館、企事業(yè)展館以及消防、禁毒、地鐵等各種各樣的主題內(nèi)容，沉淀了豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合互動(dòng)體驗(yàn)型的參觀模式，形成主題展館，并輸出到旅游目的地或商場等有足夠流量的地方，以此來滿足青少年的教育和科普需求?，F(xiàn)在我們還是需要一點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐膊幌胱鲆恍┩|(zhì)化的東西，所以還是要看準(zhǔn)一點(diǎn)再去做。

文旅融合、文化消費(fèi)、文物保護(hù)、文創(chuàng)開發(fā)……說起博物館，有許多熱詞值得我們關(guān)注。傳統(tǒng)博物館如何實(shí)現(xiàn)文創(chuàng)煥新？文商旅融合如何推動(dòng)博物館高質(zhì)量發(fā)展？如何理解博物館研學(xué)？如何打造博物館美學(xué)？關(guān)于博物館，有太多話題值得我們探討。

5月21日，由廣東省博物館協(xié)會(huì)和廣東省旅游協(xié)會(huì)指導(dǎo)、廣東省旅游協(xié)會(huì)投融資專業(yè)委員會(huì)（以下簡稱“專委會(huì)”）主辦、廣東文旅商學(xué)院和南方文化產(chǎn)權(quán)交易所聯(lián)合承辦、廣州力天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司協(xié)辦的“高質(zhì)發(fā)展 融合創(chuàng)新”博物館文旅主題沙龍將在專委會(huì)秘書處（南方文交所）舉行。

屆時(shí)，廣東省博物館協(xié)會(huì)秘書長、廣東省博物館館長助理王芳、廣東大觀博物館·佛山市嶺南金融博物館館長丁方忠、正佳自然科學(xué)博物館副館長杜春磊等三位嘉賓將到場分享博物館文旅的創(chuàng)新實(shí)踐。廣東省博物館副館長陳邵峰、廣州力天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁羅銳輝和廣州三毛信息科技有限公司創(chuàng)始人&CEO丁健雄等嘉賓也將參與圓桌對話，共同探討新時(shí)代博物館的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新變革。